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精彩解析摆脱业绩压迫:营销要落地、农人要熟知销量提升的底层逻

发布时间: 2022-09-09 01:06:08 来源:华体会综合网页版 作者:华体会手机网址

  原标题:精彩解析摆脱业绩压迫:营销要落地、农人要熟知销量提升的底层逻辑!

  “农领袖商学院——2022农资人突围必修课”开课后,受到学员的热情欢迎,纷纷反映受益匪浅。经过几天的学习讲解,农领袖商学院又给大家带来哪些知识点呢?

  现今,特肥市场如火如荼,可谓是最火热且极具发展前景的品类,同时特肥也是目前市场推广相对困难的一大品,面对特肥推广困境,根力多生物科技有限公司副总经理燕国胜为大家讲解《特肥产品策划与营销落地》。

  受国际局势和原料价格上涨影响,2022年肥市“涨声”一片,企业与经销商利润进一步压低,部分农人转向利润更高的特肥。新品类新赛道,特肥该如何解读?特肥是差异化营销与功能型解决问题的产品,更是行业洗牌期针对客户不断变化的需求下,产品价值属性与服务载体的大套餐。特肥在不同领域有不同的解读。

  特肥产品分为升级与迭代两个维度。在行业端,特肥是行业从做大到做强的展现;资源、资本、核心技术成为竞争的底牌;行业新品牌塑造更具挑战性,新品类成为追逐的机会。

  在需求端,特肥关键词是这些:有效解决土壤酸化、盐渍化、土传病害、连作障碍、品质下降等问题,满足国家粮食安全需求、消费者需求、农户需求与经销商需求。

  在产品端,特肥有多个分类,分别是:以资源节约型为导向,以增效为导向、以土壤为导向、以品质为导向、以持续种植为导向、以功能为导向、以省工为导向。

  特肥因其特性,市场不断扩张,随着特肥产品需求的增加,更多人进军特肥领域,特肥可以说是时代给予的机遇。

  特肥是产品导向向用户导向的趋势体现,是产品卖点向用户需求的趋势体现,是产品推销向用户拉销的趋势体现,是市场从关注对手向注重用户体验的趋势体现。要想更好的适应市场,企业需要从需求端出发,寻找用户痛点,进而确定研发方向。

  好企业是正确的战略与卓越的赋能的结果,正确的战略是时代红利与产业毛利的结果。

  成交是用今天的选择确保明天的结果,是利益个体对未来认知的统一,经销商不缺产品,缺的是产品成交。

  从营销角度与应用角度来说,土壤调理剂是近年发展较快的品种。土壤问题滋生了土壤调理剂的快速发展,可以说土壤调理剂将是2022年的趋势产品,微生物肥的产业升级同样不能忽视。

  通过多年发展,特肥从业者从最开始的激情澎湃、各种尝试,到现在逐步回归理性、找到适合自身发展的赛道,特肥发展之路未来可期。

  燕老师送给学员的话:“大肥”是代表生产力的提升,“特肥”是代表生产关系的提升。

  销量是农资人最关心的问题,在行业竞争激烈,市场行情复杂的今天,如何提升销量这个难题更是牵动农资人的心弦,华中农业大学教授年介响在“农领袖商学院——2022农资人突围必修课”向众人介绍了销量提升必须熟知的底层逻辑。

  销量增长可以使70%的问题得以解决。销售的7个关键“认识”:共识、目标、态度、职责、能力、制度、资源。市场表面上看是缺少产品,实际上缺少的是业务员对经销商体系的掌控,客户80%的需求不在产品而在产品的背后,业务员要善于挖掘经销商内在隐形需求。

  纵观市场,销量下滑的共性因素主要是错过节点、动作不足、宣传不足、压货过多。要想获得销量必增的抓手必须增加经销商数量、增加销售品相、增加产品陈列、增加市场活动。市场大环境不好的情况对于想在农业领域真正做点事的人来说反而是个机会,毕竟只有在退潮后,才知道谁在裸游,市场行情好时,仿佛遍地都是好产品优质企业,而当市场不好时,“泡沫”退潮后才是检验优质企业好产品的试金石。

  要想提升销量需注意以下几点:一是态度:紧迫与执行,要有起步就是冲刺,开局就是决战的思想;二是理念:秉承以顾客为中心,价值创造的理念;三是方向:要做个成果型员工,完成任务不等于拿到成果;四是定位:成就客户,要成为客户的老师不要成为客户的员工,以客情为主的销售并不好做,客户有时对此不认同,甚至会反感;五是状态:精神抖擞,自信的态度与丰富的精神储备相辅相成,成就可观的销量。

  改变观念。由眼高到手高;密植网络,挑老开新;由终端到田间;选产品抓节点。

  年老师送给学员的话:销量的提升要关注三个围绕:围绕目标找方法、围绕目标配资源、围绕市场做样板。返回搜狐,查看更多